Cómo contratar un copywriter (guía desde el otro lado de la mesa)

Si buscas “cómo contratar un copywriter”, Google te devuelve una lista de artículos escritos por copywriters. Todos te explican por qué necesitas uno. Ninguno te dice cómo saber si el que tienes delante es bueno o te va a entregar texto genérico que podrías haber sacado de ChatGPT.

Hice un máster de copywriting de un año y he comprado tantos cursos de copy de Joanna Wiebe, Gary Bencivenga, Miguel Vázquez, Isra Bravo, Eugene Schwartz… y otra docena de maestros (además de comprar tanta basura de gente que no mencionaré por respeto); he escrito una docena de cartas de venta — para mis clientes y para mí, todos los artículos de este blog, y miles y miles de emails enviados durante años. Pero mi trabajo principal es consultoría SEO — lo que significa que paso el día evaluando qué cosas funcionan, cuáles no, y los motivos detrás de que algo funcione o falle. Esta guía está escrita desde esa perspectiva.

Copywriter, redactor SEO, redactor de contenidos: no son lo mismo

Antes de contratar, aclara qué necesitas:

Copywriter: escribe para vender. Landing pages, emails de venta, anuncios. Su métrica es la conversión.
Redactor SEO: escribe para posicionar en Google. Artículos, guías, páginas de servicio. Su métrica es el tráfico orgánico.
Redactor de contenidos: escribe para informar o entretener. Blog corporativo, newsletters, redes. Su métrica es el engagement.

Muchos profesionales hacen las tres cosas. Pero si contratas a un copywriter para que te escriba artículos de blog, o a un redactor de contenidos para que te escriba una landing de ventas, el resultado va a ser mediocre. No porque sean malos — porque les estás pidiendo algo que no es su especialidad.

Cuándo necesitas un copywriter (y cuándo no)

Sí necesitas un copywriter si:

Tu web tiene tráfico pero no convierte.
Tus landing pages no generan leads.
Tus emails tienen baja tasa de apertura o de clic.
Sabes lo que vendes pero no sabes cómo contarlo.

No necesitas un copywriter si:

No tienes claro qué vendes ni a quién. Primero tu oferta, después las palabras.
Tu web no tiene tráfico. Primero posiciona, después convierte.
Quieres “contenido para el blog” sin objetivo comercial claro. Eso es redacción de contenidos.

Cómo evaluar a un copywriter antes de contratar

1. Pide resultados, no solo portfolio

Un portfolio bonito no significa nada si no sabes qué resultados dio. Pregunta:

¿Qué tasa de conversión tuvo esa landing?
¿Cuántos leads generó esa secuencia de email?
¿Qué pasó con las ventas después de reescribir esa página?

Si no tiene datos, no pasa nada — muchos clientes no comparten métricas. Pero fíjate en si el copywriter piensa en resultados o solo en textos bonitos.

2. Haz la prueba del briefing

Dale un briefing mínimo y mira qué preguntas te hace. Un buen copywriter te va a preguntar:

¿Quién es tu cliente ideal?
¿Qué objeción principal tiene antes de comprar?
¿Qué hace tu competencia?
¿Cuál es la acción que quieres que haga el lector?

Si no pregunta nada y te entrega el texto en 48 horas, mala señal. Un copywriter que no investiga tu negocio está escribiendo para sí mismo, no para tu cliente.

3. Red flags

Escribe para otros copywriters. Si su portfolio está lleno de textos sobre copywriting y marketing pero no tiene trabajo para negocios reales, cuidado.
No pregunta por tu cliente. Si le da igual quién va a leer, el texto va a ser genérico.
Promete resultados imposibles. “Duplico tus ventas” sin conocer tu negocio es humo.
Cobra por palabra. El copywriting no se mide por volumen. Una landing de 300 palabras puede valer más que un artículo de 3.000.

Cuánto cuesta un copywriter en España (2026)

Los rangos son amplios, pero para orientarte:

Landing page: 300€ — 1.500€ según complejidad y research
Secuencia de email (5-7 emails): 500€ — 2.000€
Página de ventas larga: 800€ — 3.000€
Artículo de blog (SEO): 80€ — 400€ según extensión e investigación
Web completa (5-10 páginas): 1.500€ — 5.000€

Si alguien te ofrece una landing por 50€, va a ser un template rellenado con tu nombre. Si te piden 5.000€ por una landing, más vale que venga con research, entrevistas a clientes y test A/B incluido.

El elefante en la habitación: IA y copywriting en 2026

ChatGPT genera texto comercial aceptable en 30 segundos. Eso ha cambiado las reglas:

Para texto genérico (descripciones de producto, bios, FAQs), la IA es suficiente. No necesitas un copywriter para eso.
Para texto estratégico (landing de producto estrella, secuencia de onboarding, página de ventas), la IA genera un primer borrador pero no sustituye a alguien que entienda tu negocio y tu cliente.
El nuevo rol del copywriter es más estratega y editor que escritor. Los buenos usan IA como herramienta y dedican más tiempo a investigación y estrategia que a picar teclas.

Si un copywriter te dice que la IA no sirve para nada, está protegiendo su negocio, no asesorándote. Si te dice que la IA lo hace todo, no entiende qué es lo que realmente vende un buen copy.

Cómo briefear a un copywriter

Un mal briefing produce mal copy. Lo mínimo que necesitas darle:

Qué vendes — producto o servicio, en una frase.
A quién — perfil del cliente ideal con sus problemas reales.
Qué acción quieres — comprar, suscribirse, pedir demo, llamar.
Qué objeciones tiene el cliente — precio, confianza, timing, alternativas.
Qué te diferencia — por qué tú y no la competencia.
Tono — formal, cercano, técnico, provocador. Con ejemplos de marcas que te gustan.
Referencias — páginas de competidores que te parecen buenas (o malas).

Si no puedes responder a estas preguntas, no estás listo para contratar un copywriter. Estás listo para contratar un consultor de negocio.

Resumen

La mayoría de guías sobre contratar copywriters las escriben copywriters que quieren que les contrates. Normal. Pero conviene escuchar también al que está al otro lado — al que contrata, briefea, y después mide si el texto ha funcionado o no.

Lo importante: define qué necesitas antes de buscar a quién. Evalúa por resultados, no por estilo. Y en 2026, acepta que la IA ha cambiado el juego — los copywriters que sobreviven son los que lo entienden y lo usan a su favor.