NOTA: En el artículo te hablo de una masterclass que ya no está a la venta. En la parte final tienes otros cursos, pero el punto principal de este artículo no es venderte nada si no explicar lo que no hago
Hay una lección oculta en la forma que tiene Apple de añadir y quitar funciones a sus productos,
para mi,
para ti,
pero no es tanto una lección de negocios como una lección de vida que me hizo un poco menos gruñón.
Me costó tiempo entenderlo,
y me gustaría explicar este concepto para que se entienda mejor porqué cierro esta masterclass de vender webs y marketing más caro
(Si no quieres no lo compres, deja de estar disponible mañana, pero el punto de este email es otro).
Yo antes era «anti-apple» porque era técnico y tenía poco dinero.
Ni podía pagar un iphone,
ni podía pagar un mac,
ni sabía manejarlos,
y cuando la pija de la oficina vino en 2006 con su macbook nuevo a pedir que le instaláramos un windows por encima ya terminé de pillarle un asquito que no veas.
Pero con el tiempo empecé a ver un patrón:
La gente «con pasta» compraba cosas de Apple y me contaban «es que lo enciendo y puedo hacer de todo, que con windows no sé hacerlo»
Mi respuesta automática era «pues si con Windows se puede hacer lo mismo»
Pero… un día empecé a pensar:
¿Realmente Apple es tan productivo? ¿Qué tiene? ¿Cómo me ayuda a hacer cosas?
Hasta que hace unos meses,
por una historia que no viene a cuento, decidí vender un superportatil nuevo, que era superpotente, para comprar un macbook pro que me viene justito y un iphone que de momento solo uso para llamadas y WhatsApp.
Ahora ya sé porqué los productos de Apple parece que hagan más productiva a la gente.
También sé cómo utilizar eso para hacer crecer un negocio.
En la masterclass donde enseño a vender más usamos el mismo principio pero con una vuelta de tuerca extra.
Aquí te enseño solo media vuelta de tuerca:
La productividad no está en Apple.
He dicho.
En el iphone y el mac tienes un office superbásico,
tienes un mail superbásico,
el icloud es muy sencillo y muy poco personalizable,
el navegador es una castaña pero funciona relativamente bien además de aceptar pocas extensiones,
y el iOS es personalizable en 3 ó 4 puntos en lugar de 3.000 ó 4.000.
Apple hace sus productos muy poco personalizables.
Y eso es una ventaja gigantesca.
Y yo,
que tenía más de 20 años de vuelo con windows,
y digo 20 años con varias horas de uso diario,
y no horas de uso normal,
yo tengo horas de uso como técnico y programador,
yo lo he sufrido mucho muchísimo.
Mis primeras horas con Apple fueron como descubrir un juguete nuevo.
Luego intenté trabajar y flipé,
para bien en ciertos puntos,
para mal en otros,
perdí horas y horas buscando en Google cómo hacer eso y cómo hacer lo otro,
mi impresora ya no sirve,
tengo un teclado con teclas programables de las que estaba enamorado y ya no funcionan,
y ciertos movimientos que tenía por automáticos ahora requieren que pulse una combinación de teclas.
Además hay varias tareas que en vez de un clic ahora me requieren tres o cuatro.
¿Te lo vendo bien e? e?
e?
a que sí?
Pues aquí va mi pequeño secretito:
(el de Apple en realidad)
Cuando en vez de pasarte horas y semanas buscando cómo hacer las cosas a tu manera,
simplemente aceptas la manera de trabajar del sistema,
y dedicas ese tiempo a producir trabajo por el que te pagan,
es cuando te vuelves más productivo.
La productividad de Apple no está en Apple,
está en producir el producto correcto para el usuario correcto.
La gente que usa Apple no intenta personalizar el producto,
solo intenta usarlo.
Y en Windows algunas cosas son más difíciles de usar porque no se encuentran.
Eso ahora ha cambiado,
aunque en realidad, las cosas fáciles y automáticas las hace Google, no Microsoft.
El resultado es que a los novatos novatos novatos, Apple les parece más fácil de usar.
Ahora pueden saltar miles de personas a intentar quitarme la razón,
pero yo no hablo de ti,
hablo de lo que, en general, hacen las personas que usan Apple.
¿Y qué tiene que ver esto con los negocios y ganar pasta?
Que hay cosas que puedes hacer,
pero si eliges no hacerlas,
el resultado final es que llegas más lejos.
En lo que va de año Apple ha perdido un 25% de su valor en bolsa,
pero sigue siendo una empresa de 2300 mil millones (2.300 Trillones americanos)
Y eso gracias a hacer pocas cosas,
de forma poco personalizable,
de forma eficiente,
para la gente que le puede pagar caro,
para gente que no va a quejarse porque el botón está a la izquierda en vez de a la derecha.
Por ejemplo
Yo puedo enseñar a gente a facturar el doble, a «subir de nivel», a vender, a tener mentalidad de emprendedor y a lo que quieras.
Pero para enseñarlo de forma eficiente no sirve con solo dar información,
hay que trabajar a la persona.
Yo te puedo vender esta masterclass y darte la información clave para que factures más…
Pero luego el que debe ejecutar eres tú,
y la mayoría de gente no ejecuta por miedo,
o por cualquier otra excusa de su cabeza.
Y luego encima me discuten.
¿Y sabes qué?
No me queda energía para discutir ni argumentar o explicar todo lo que digo,
eso me agota.
Me gusta enseñar lo que sé,
pero me drena la batería tener que convencer a la gente de que haga cosas por su propio bien.
Eso pasa por un motivo bioquímico:
porque mi cerebro funciona mejor en modo técnico y en modo «lo blanco es blanco y lo negro es negro» y me cuesta menos energía decir «eso es así, y así es cómo funciona».
Ya sé que la vida es de muchos colores,
ya sé que hay varias formas de ganar un triple sueldo mínimo,
pero yo conozco una,
y si cuando te la cuento no me haces caso, quiero que la responsabilidad sea tuya.
Así que desde ahora trabajaré y enseñaré solamente en campos donde las discusiones sean constructivas.
Te doy dos ejemplos:
DISCUSIÓN QUE AGOTA:
-Para vender a puerta fría tendrás que hacer al menos 20 llamadas diarias
-Pues yo de momento voy a hacer 2 llamadas al día
-¿Por qué?
-Es que para empezar haré 2 e iré viendo como me va
DISCUSIÓN CONSTRUCTIVA:
-Para que la web funcione rápido es mejor un desarrollo en HTML que usando WordPress, y un hosting en el cloud de AWS
-Pero tenemos un presupuesto de 1500€
-Entonces usa WP, este plugin, este otro, y este otro hosting que te deja un cloud a menos de 10€/mes
-Tenemos este otro plugin que recomienda nuestro técnico, ¿serviría?
-Vale, ese también me vale
¿Notas la diferencia?
Uno trae argumentos y motivos,
el otro lleva la contraria por sentirse incómodo con el cambio.
Con lo de Apple pasa lo mismo,
unos quieren que el ordenador o el teléfono funcione como a ellos les apetece,
eso está bien,
pero son más productivos los que usan el ordenador como diseñó el fabricante y se dedican a ejecutar su trabajo cuanto antes.
Sin saber a qué te dedicas,
sin saber lo que tienes optimizado y por mejorar,
y con los ojos cerrados,
estoy seguro de que si estás en el grupo que pasa más tiempo trabajando que intentando cambiar el sistema, serás más productivo.
Una vez que has hecho esto,
puedes contratar un técnico para que te optimice el sistema.
Por eso hay algunas apps que mejoran el funcionamiento de ios y macos (los sistemas de apple),
pero esas apps cuestan unos euros a cambio de cientos de horas de programación,
y ahí otra vez tenemos productividad y optimización.
Por supuesto,
esto no son leyes inmutables,
es un principio de funcionamiento.
Para resumirlo en una frase,
se podría citar un antiguo proverbio:
«Mantén tu ojo enfocado y tu camino será brillante»
Natan
PD1_
Seguramente a partir de hoy, dejaré de publicar en redes sociales hasta que tenga un sistema que me permita hacerlo con menos de 15 minutos diarios.
No sé si es posible,
y la verdad es que estos últimos meses que he publicado en LinkedIn me han traído contactos y proyectos,
pero sigue ganando por goleada el mail marketing.
¿Cómo gestionaré las redes con 15 min al día?
De momento no lo voy a averiguar.
PD2_
El resto de cursos, por si quieres comprar el pack de formación + consultoría en las próximas 20 horas:
(A partir del jueves solo estará disponible la versión sin consultoría)
Vender servicios con Google Ads (Tu licencia de piloto del marketing)
Bien explicado, si señor